2007年03月12日
IASASというプロセス
やっぱり経験と体験に裏打ちされたタカヒロさんのマーケティング思考は見事だなぁ。
AISASでは時代に即したプランニングはできない、かも。: mediologic.com/weblog
興味を持つ環境があるから、ふりむいてもくれるし、探してもくれる、ということです。
そのとおり！としかいいようがないですね。
多くのマーケティング活動においては、まずはコンセプトがあってプロダクトが生成されて、その次にプロモーションが意識されるという順番になっているものだと思います。そのコンセプトなりプロダクトなりがそもそもにおいてマーケットのニーズにタイムリーかつ量的に的を得ていた場合においてはAISCEASもしくはAISASというシーケンスは意味を成しますが、多くの場合はそんなにうまくは回らない。
なぜなら、プロモーション行為の主体たる提供者は基本的に自らのコンセプトとプロダクトをその実現までの困苦のプロセスを乗り越えた時点で愛しきってしまっているから（それがなかったらそもそもその商品は売れるわけがないが）、プロモーションを意識し始めた時点ですでに「このプロダクトは売れるぜ！」と思い込んでいる。
でも多様性文化満開の実際のマーケットはそんな独りよがりを受け入れてくれるわけはなくて、一旦ゼロベースに戻ってマーケットのInterestを起こすこと（セグメントとインフルエンサーとコミュニケーション）に思考と再びの困苦を超えるプロセスを経なければ、Attentionを得るためのコストに対するActionまで至る率数は提供者が注いでいる愛に比して極めて低いレートに収まることになる。
ということだと解釈しましたがあってるかな？間違ってたら教えてください。。
IASAS、早速実行してみようかな。
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